12 نمونه موفق از استراتژی بازاریابی

اگر به دنبال چند نمونه استراتژی بازاریابی موفق برای الهام گرفتن از آن ها هستید به جای درستی آمده اید!

همیشه خوب است که به نمونه هایی از کمپین های بازاریابی عالی نگاهی بیندازید تا به جریان خلاقیت خود کمک کنید. ممکن است شما به اندازه این برندهای بزرگ بودجه نداشته باشید، اما بسیاری از استراتژی های بازاریابی را می توان به راحتی با شرکت هایی در هر اندازه ای تطبیق داد.

بدون مقدمه بیشتر، بیایید این نمونه های موفق را بررسی کنیم!

استراتژی بازاریابی: 12 نمونه از برندهایی که موفق شدند

1. Spotify: ارائه یک تجربه کاربری متفاوت

امروزه اسپاتیفای یکی از شناخته شده ترین شرکت های جهانی است، اما چگونه این برند سوئدی توانست جهان را تسخیر کند؟

خدمات پخش موسیقی زیادی وجود دارد، اما چیزی که Spotify را منحصر به فرد می کند تمرکز آن بر کمک به کاربران برای کشف محتوای جدید است. Spotify قالب پلتفرم‌های پخش موسیقی معمولی را با ارائه یک تجربه کاربری کاملاً جدید به شنوندگان می‌شکند.

به عنوان مثال، علاوه بر فیلتر معمولی بر اساس ژانر، Spotify همچنین به کاربران اجازه می دهد تا موسیقی را بر اساس حالات خود انتخاب کنند. چه بخواهید ورزش کنید، بخوابید، یا حتی به چند آهنگ برای خواندن زیر دوش نیاز داشته باشید! این به کاربران کمک می کند آهنگ هایی را کشف کنند که هرگز به ذهنشان خطور نمی کرد و به نوبه خود، رابطه آنها را با این اپلیکیشن تقویت می کند. آنها همچنین در استفاده از هوش مصنوعی برای تنظیم لیست های پخش به طور خاص بر اساس عادات کاربران خود، مانند Release Radar و Discover Weekly، پیشرو هستند.

2. Nordstrom: از ریتارگتینگ هوشمندانه استفاده کنید

یک مشکل همیشگی که بازاریابان آنلاین با آن مواجه هستند این واقعیت است که مصرف کنندگان اکنون به راحتی حواسشان پرت می شود. بین چندین پنجره، برنامه‌های پیام‌رسانی و وقفه‌های «دنیای واقعی»، دلایل زیادی وجود دارد که باعث می‌شود افراد در نهایت یک سایت یا صفحه را ترک کنند.

برای حل این مشکل، نوردستروم از یک استراتژی هدف‌گیری مجدد قاطعانه بر اساس پاسخ‌های رویداد استفاده می‌کند. نتیجه یک سری یادآورنده است که فراموش کردن خریدی که کاربر پشت سر گذاشته است را بسیار دشوار می کند.

3. GoPro: به محتوای تولید شده توسط کاربر اعتماد کنید

دوربین های GoPro در میان ماجراجویان، عاشقان آدرنالین و ورزشکاران مورد علاقه هستند زیرا آنها قادر به ضبط محتوایی هستند که ضبط آن با دوربین های سنتی تقریبا غیرممکن است. GoPro با توجه به ماهیت محصول خود قادر به ایجاد محتوای دیدنی است.

یکی از بهترین استراتژی های بازاریابی آنها این است که چگونه به اشتراک گذاری محتوای تولید شده توسط کاربران را برای مشتریان خود آسان کنند. به عنوان مثال، برنامه‌های ویرایش GoPro ویدیوهایی با فریم‌های شروع و پایان قابل تشخیص ایجاد می‌کنند که لوگو و برند GoPro را نشان می‌دهند. سپس GoPro این ویدیوها را در رسانه‌های اجتماعی به اشتراک می‌گذارد که به نوبه خود الهام بخش کاربران بیشتری برای ایجاد و ارسال ویدیوها می‌شود.

4. Sephora: برنامه های وفاداری خود را تقویت کنید

برند لوازم آرایشی، Sephora، یک برنامه وفاداری درست طراحی شده و بسیار موثر دارد. برنامه “Beauty Insider” آنها مشتریان را بر اساس میزان هزینه سالانه آنها به سه سطح تقسیم می کند: Beauty Insider (بدون حداقل هزینه) VIB (حداقل هزینه 350 دلار) و VIB Rouge (حداقل هزینه 1000 دلار). جوایز در بالاترین سطح بسیار فریبنده هستند، بنابراین Sephora در ایجاد انگیزه خرید برای مشتریان خود بسیار مؤثر است. همچنین، اعضای VIB و VIB Rouge در مقایسه با Beauty Insider و غیرعضوها، تخفیف‌های باکیفیت و فوق‌العاده‌ای دریافت می‌کنند که باعث تشویق بیشتر مصرف‌کنندگان می‌شود.

5. Rainforest Alliance: حامی باشید

بسیاری از گروه‌ها همکاری با اهداف خیریه را بخشی از مسئولیت اجتماعی شرکت خود می‌دانند، اما همه رویکردها موفق نیستند. Rainforest Alliance یک نمونه استراتژی بازاریابی عالی برای برندهایی است که به دنبال مشارکت یا حمایت از برنامه های محیط زیستی هستند.

Rainforest Alliance یک کمپین سالانه به نام Follow the Frog ایجاد کرد. این کار را می توان برای سازمان های B2B و B2C که می خواهند با استفاده از مهر قورباغه سبز روی محصولات خود و به اشتراک گذاشتن داستان هایی در مورد تلاش های خود برای سبزتر شدن، تعهد خود را به پایداری نشان دهند، مورد استفاده قرار داد.

6. Twitch: روی جایگاه خود تمرکز کنید

توییچ یکی از موفق ترین شبکه های اجتماعی اخیر است، اما افراد زیادی از آن استفاده نمی کنند. این به این دلیل است که Twitch روی پخش زنده بازی های ویدیویی تمرکز دارد.

راز موفقیت توییچ این است که هدف آنها هدف قرار دادن همه نیست. در واقع، آنها دقیقا برعکس عمل کرده اند و تصمیم گرفته اند بر روی یک جایگاه بسیار خاص تمرکز کنند و با کاربران خود رابطه برقرار کنند.

7. نایک: ارزش های خود را ارتقا دهید

برندهای بسیار کمی وجود دارند که به اندازه نایک و شعار «فقط انجامش بده» قابل تشخیص باشند. این برند از ابتدا بازاریابی خود را بر ارتقای ارزش های برند مانند غلبه بر ناملایمات یا نوآوری متمرکز کرده است.

نایک برای انتقال این فرهنگ به مخاطبان خود به شدت به داستان سرایی با تبلیغاتی که داستان های الهام بخش را بیان می کند و احساسات مثبت را در کاربران برمی انگیزد، تکیه می کند. ارزش های برند نه تنها در بازاریابی شما، بلکه در هر کاری که انجام می دهید وجود دارد.

8. Chipotle: مسابقات ابتکاری و سرگرم کننده را راه اندازی کنید

در سال 2020، Chipotle جهان را با یک مسابقه بکر رسانه های اجتماعی شگفت زده کرد: “Chipotle Royalty”. این یک چالش هشتگ برند دار بود که به کاربران این شانس را می داد که در صورت ارسال یک ویدیوی TikTok که توضیح دهد چرا سفارش Chipotle آنها بهترین بوده است، 10000 دلار برنده شوند و سفارش آنها به یک منوی ثابت تبدیل شود. واکنش مخاطبان فوری و مشتاقانه بود و باعث شد این کمپین در فضای مجازی وایرال شود.

9. رزتا استون: خلاق باشید

روزتا استون فناوری یادگیری زبان و سوادآموزی را توسعه می‌دهد و کمپین‌های بازاریابی متعددی را با هدف تشویق و ترغیب مردم به یادگیری زبان‌های خارجی ایجاد کرده است.

به جای اینکه به سادگی محصول خود را نشان دهند و به مصرف کنندگان بگویند که عالی است، احساسات و شوخ طبعی را به ارمغان می آورند. آنها به شما ایده می دهند که یادگیری زبان برای یک فرد چه معنایی دارد و چگونه می تواند زندگی او را تغییر دهد.

10. اقامتگاه سون اسپرینگز: بازاریابی ویروسی چریکی

Seven Springs Mountain Resort، یک استراحتگاه تمام فصل واقع در سون اسپرینگز، پنسیلوانیا، در ژانویه 2022 پس از انتشار ویدئویی از یکی از کارمندان خود که گزارش آب و هوای معمولی را در تفرجگاه ارائه می‌کرد در فضای مجازی وایرال شد. آنچه در پس زمینه  این ویدیو می گذشت به سرعت در شبکه های اجتماعی منتشر شد و در زمان انتشار این پست بیش از 7.4 میلیون بازدید داشت.

Seven Springs با انتشار ویدیوهایی با هرج و مرج در پس زمینه غریبه نیست. مدیر بازاریابی آنها گفت که آنها مدتی است که این کار را انجام می دهند، اما این اولین کاری است که واقعاً شروع به تاثر گذاری کرده است. بازاریابی چریکی و یک استراتژی بازاریابی ویروسی می تواند کارساز باشد، اما شما باید تلاش کنید و دوباره تلاش کنید تا موفق شوید.

11. Heineken: تبدیل به یک حامی مالی

اسپانسر شدن یک رویداد یکی دیگر از راه های عالی برای بازاریابی است. برند هلندی آبجو، Heineken، در حمایت از رویدادهای مختلف شرکت کرده است. به عنوان مثال، آنها حامی جام یوفا، یک تورنمنت محبوب فوتبال در اروپا، و کواچلا، یک جشنواره موسیقی معروف در کالیفرنیا بوده اند.

Heineken با مرتبط کردن شرکت خود با رویدادهایی که مورد علاقه مخاطبان هدف قرار می گیرد، آگاهی و فروش برند را افزایش می دهد.

12. ردبول: ریسک کنید

ردبول برندی است که با استفاده از کمپین‌های بازاریابی بکر که هیچ وقت انجام نشده، الهام بخش مخاطبان خود می شود تا محدودیت‌های خود را به چالش بکشند. شاید یکی از مشهورترین آنها پرش فلیکس بامگارتنر از استراتوسفر باشد. با این حال، وقتی صحبت از سال‌ها کار با ورزشکاران پرخطر می‌شود، این تنها نوک کوه یخ است.

و این دقیقاً کلمه ای است که استراتژی بازاریابی شما را تعریف می کند: ریسک. در پرش Baumgartner و در تمام کمپین‌های برندهای دیگر، بسیاری از چیزها ممکن است اشتباه پیش رفته باشند، اما این بازاریابان می‌دانستند که ریسک بالا می‌تواند برابر با پاداش بالا باشد. امیدواریم این فهرست برای شما الهام‌بخش و سرشار از ایده‌ها برای استراتژی بازاریابی بعدی شما باشد.